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Sessions de formation

Nous consulter pour le calendrier des sessions.

Formation intra

Tarif : Nous consulter
Durée conseillée : 7 heures sur 1 jour (à adapter en fonction de vos besoins)
Groupe : de 6 à 12 personnes

Si aucune session ci-dessus ne correspond à vos attentes ou si vous désirez une formation en INTRA, vous pouvez nous faire part de votre besoin en cliquant sur le bouton ci-dessous.

Description du Produit

Descriptif de la formation

Code : FEEBATVALRGE
Accroche commerciale :

FEEBat – Valoriser sa mention RGE pour développer son chiffre d’affaires


Ref : FEEBATVALRGE

Objectifs : Connaître les principaux outils et techniques de commercialisation
Valoriser la mention RGE auprès de ses clients
Développer sa posture de conseil auprès de ses clients
Adapter son comportement aux attentes et aux motivations du client
Argumenter une offre d’amélioration énergétique
Traiter les objections du client
Conclure la vente
Prérequis : Avoir suivi le module FEEBat RENOVE (conseillé)
Contenu : Savoir valoriser sa mention RGE pour développer son chiffre d’affaires
Vos pratiques actuelles concernant le RGE
Le RGE, un atout pour mieux s’organiser au niveau commercial et optimiser son fonctionnement
Le RGE, pour mieux répondre aux attentes de nos clients

Savoir se positionner comme conseil auprès de son client
Le « preneur d’ordre » et le « vendeur conseil »
Les techniques de communication pour établir une relation de confiance avec son client

Savoir diagnostiquer le vrai besoin de son client
Les principales motivations du client
Les comportements à développer en phase de découverte

Savoir concevoir et argumenter une offre d’amélioration énergétique à partir des besoins du client
Rappel des points clés du module Rénove
Les techniques pour argumenter une offre de travaux à son client

Savoir convaincre son client de la pertinence de son offre
Le traitement des objections du client
Entrainements en situations concrètes
Conclure la vente
Pédagogie : Apports théoriques, vidéo, exercices pratiques, études de cas, jeux de rôle, échanges
Type public : Artisans, professionnels du bâtiment, tous corps d’état.
Méthodes d'évaluation : Apports théoriques, vidéo, exercices pratiques, études de cas, jeux de rôle, échanges.
Niveau requis : IX