sessions

 

intra

Sessions de formation

Nous consulter pour le calendrier des sessions.

Formation intra

Tarif : Nous consulter
Durée conseillée : 14 heures sur 2 jours (à adapter en fonction de vos besoins)
Groupe : de 8 à 12 personnes

Si aucune session ci-dessus ne correspond à vos attentes ou si vous désirez une formation en INTRA, vous pouvez nous faire part de votre besoin en cliquant sur le bouton ci-dessous.

Description du Produit

Descriptif de la formation

Code : COM002
Accroche commerciale :

Formation Commerciale : la négociation client

Ref : COM002

Résumé :
1. Savoir bâtir une offre en parfaite cohérence avec les attentes et les motivations du client
2. Savoir construire un argumentaire et dérouler cet argumentaire de vente
3. Connaitre les différentes techniques de l’entretien de vente
4. Maitriser les principales techniques pour lever les objections
5. Maitriser les différentes techniques de conclusion
Objectifs : CONSTRUIRE L’OFFRE EN FONCTION DES ATTENTES

1. Savoir extraire les données techniques et financières
2. Etablir la correspondance réponses attentes client

CONSTRUIRE L’ARGUMENTAIRE ET ARGUMENTER

1. Règle N°1les bénéfices SACOL
2. Règle N°2 la force de la preuve
3. Règle N°3 l’effet bande annonce
4. Règle N°4 structure d’un argumentaire

ARGUMENTER

1. Argumenter
2. Règle N°6 les validations intermédiaires
3. Règle N°7 ethos, pathos, logos
4. La présentation du produit ou service

TRAITER LES OBJECTIONS

Le traitement des objections
1. Les objections fausse barbe
2. Les objections tactiques
3. Les objections sincères

CONCLURE

L’art de conclure
1. La peur de conclure
2. Quand faut-il conclure
3. Comment conclure ?

TRUCS ET ASTUCES

1. Secrets de vendeurs
2. Une éthique commerciale irréprochable
3. Les clés mentales des vendeurs d’élite
Contenu : CONSTRUIRE L’OFFRE EN FONCTION DES ATTENTES

1. Savoir extraire les données techniques et financières
2. Etablir la correspondance réponses attentes client

CONSTRUIRE L’ARGUMENTAIRE ET ARGUMENTER

1. Règle N°1les bénéfices SACOL
2. Règle N°2 la force de la preuve
3. Règle N°3 l’effet bande annonce
4. Règle N°4 structure d’un argumentaire

ARGUMENTER

1. Argumenter
2. Règle N°6 les validations intermédiaires
3. Règle N°7 ethos, pathos, logos
4. La présentation du produit ou service

TRAITER LES OBJECTIONS

Le traitement des objections
1. Les objections fausse barbe
2. Les objections tactiques
3. Les objections sincères

CONCLURE

L’art de conclure
1. La peur de conclure
2. Quand faut-il conclure
3. Comment conclure ?
La proposition directe
La fausse alternative
La vente présumée
Silence on vend

TRUCS ET ASTUCES

1. Secrets de vendeurs
2. Une éthique commerciale irréprochable
3. Les clés mentales des vendeurs d’élite
Pédagogie : • support power point pour présentation générale

• travail en jeux de rôles à partir d’exercices définis par le formateur

• traitement de dossiers de vente à partir d’éléments réels d’offres
Type public : les commerciaux et les techniciens de la cellule efficacité énergétique
Méthodes d'évaluation : Auto-évaluation
Niveau requis : IX